Newsletter #55

Cześć ! 

Dzisiaj kolejna porcja wiedzy i dobrych treści, nie zawsze biznesowych! 

Kliknij tutaj i daj znać co myślisz o tym newsletterze (tylko 2 pytania a każda opinia jest dla mnie meeega ważna)  >>> https://forms.office.com/e/Ur1dLRpSJB 

Cytat tygodnia 🪙

Mamy mało zasad ale te które są, są żelazne.

autor niezapamiętany

Polecajki z sieci  🗞️

Możesz manipulować EBITem ale nie oszukasz CASHFLOW

O tym, że ślepe zapatrzenie w EBIT może mieć krótkie nogi. No bo co będzie ważniejsze? To czy EBIT w tabelce wygląda dobrze? Czy to czy masz pieniądze na rachunki i wynagrodzenia?

S&OP – co to jest i jak wpływa na logistykę?

Krótko o tym, jak S&OP wpływa na logistykę. Artykuł od Mecalux..

O IBP w Wikipedii

Zwłaszcza polecam rozdział o krytyce tego procesu. Czy IBP to tylko marketing hoax?

Polecane narzędzie 📖

Occubee

Occubee to kolejny polski wynalazek. Pozycjonuje się jako rozwiązanie dla branży fashion i retail ale nie odrzucałbym tego rozwiązania nawet jeśli nie działamy w tym obszarze.

Czym jest Occubee? Narzędzie do prognozowania i planowania materiałowego (w dużym skrócie). Miałem kiedyś okazję trochę bardziej się w nie zagłębić a wiem, że od tamtego momentu bardzo się rozwinęło. A już wtedy było to bardzo obiecujące rozwiązanie.

Szukasz softu do prognozowania? Warto pogadać z ekipą od Occubee

[tekst niesponsorowany]

Kejs z projektu ⚙️

Jak przekonać sprzedaż do zaangażowania w proces S&OP?

Problem: dział sprzedaży opornie podchodzi do tematu wdrożenia S&OP. Uważają, że to niepotrzebne komplikowanie i tak ciężkiej już sytuacji.

Rozwiązanie: zidentyfikowano z jakimi problemami boryka się sprzedaż, które S&OP mogłoby rozwiązać. Były to:

1. "narzucanie" planów i budżetów sprzedażowych "z góry" przez finanse i zarząd

2. problemy z wdrażaniem nowych produktów: zawsze są jakieś opóźnienia a produkcja nigdy nie jest gotowa na czas!

3. sprzedaż jest zaskakiwana problemami na produkcji i dowiaduje się o nich dopiero jak dochodzimy do punktu w którym opóźniają się wysyłki do klientów

W trakcie projektowania procesu uwzględniono te obszary i zaprojektowano odpowiednie rozwiązania, które skutecznie wdrożono. Pozwoliło to albo rozwiązać problemy całkowicie albo przynajmniej bardzo istotnie je ograniczyć.

Efekt: dział sprzedaży stał się jednym bardziej zaangażowanych uczestników procesu S&OP.

Long story short: zastosowanie metody "what is in it for me" ;)