Newsletter #60

Cześć ! 

Dzisiaj kolejna porcja wiedzy i dobrych treści, nie zawsze biznesowych! 

Daj znać co sądzisz o tym newsletterze! To dla mnie ważne  🥹 https://forms.office.com/e/Ur1dLRpSJB 

Cytat tygodnia 🪙

Zaufanie jest warunkiem koniecznym dla konstruktywnego konfliktu.

Eric Wilson

Polecajki z sieci  🗞️

Sales & Operations Planning (S&OP) Basics and Why You Need S&OP

Chyba już to kiedyś gdzieś wklejałem:) Ma parę lat ale warto:)

Szymon Negacz - Metody prognozowania sprzedaży: od Excela po AI – jak trafnie przewidywać wyniki?

Oj jakby tylko jeszcze Negacz wspomniał o tym, żeby co miesiąc weryfikować założenia do tych prognoz to by wymyślił S&OP! Tylko tego zabrakło!

Will AI disrupt traditional sales and operations planning (S&OP)?  

Czy dojdziemy do tego punktu gdzie naszym zadaniem będzie tylko interpretacja wyników? Czy i to AI od nas przejmie? Ciekawy artykuł.

Polecane narzędzie 📖

Logility

Logility to kolejna platforma do zaawansowanego planowania łańcucha dostaw. W sieci można znaleźć informacje, że oferuje narzędzia do prognozowania popytu, zarządzania zapasami i automatyzacji planowania produkcji. Reklamuje się jako AI-First Supply Chain Management... ale co za tym stoi? Trzebaby sprawdzić. Logility pozwala też na bieżącą analizę danych i współpracę z dostawcami czy partnerami, co pomaga w koordynacji całego łańcucha dostaw. Nie miałem okazji z niego korzystać i nie znam nikogo, kto by go używał, więc trudno mi się wypowiedzieć o praktycznych aspektach — ale jeśli szukacie tego typu rozwiązań, można rozważyć i przekonać się samemu.

[tekst niesponsorowany]

Kejs z projektu ⚙️

Jak S&OP obnaża brak komunikacji w firmie?

Wielu w firmie twierdziło, że komunikacja działa świetnie.

Pierwsze spotkanie S&OP w projekcie. Historia prawdziwa.

Szef sprzedaży: Od tego miesiąca zaczęliśmy z powrotem pozyskiwać klientów indywidualnych.

Szef dystrybucji: Co? A ja myślałem, że my tą linię biznesową już zamykamy... bo przecież przez ostanie kilka miesięcy zakończyliśmy umowy z kilkoma tysiącami klientów i nowych nie pozyskiwaliśmy.

Szef sprzedaży: Nie nie! My tylko odcinaliśmy tych nierentowanych, żeby zoptymalizować marże.

Szef dystrybucji: A to dobrze wiedzieć. Bo w sumie ostatnio przestaliśmy dużą uwagę przykładać do tego sektora.

Szef serwisu: Ja pierwsze słyszę, że znów będziemy rosnąć w tym obszarze! To ja musze się zorientować czy ja w ogóle będę miał ludzi, żeby to obsłużyć.

Historia nie jest wyjątkowa. W wielu firmach na pierwszych spotkaniach S&OP dochodzi do "wielkich odkryć".

Morał: Mimo, że wydaje nam się, że w firmie ludzie dobrze się komunikują zawsze lepiej się upewnić tworząc odpowiedni framework do komunikacji. Np. taki jak oferuje S&OP.