4. Wykorzystanie konkretnego narzędzia lub KPI ⚙️
Zgodność prognoz sprzedaży ze strategią. Prosty tip.
Jeśli wasza strategia mówi: chcemy rozwijać segment X.Albo: naszym priorytetem jest segment Y.
Zróbmy mega... mega... prostą rzecz.
Wykres udziału tego naszego segmentu w prognozie + informacja jak zmieniła się średnia prognoza tego udziału vs poprzedni cykl S&OP (czy inny proces w którym przeglądamy tę prognozę).
Jeśli udział dla kolejnych okresów, jest coraz mniejszy... coś jest chyba nie tak.
Jeśli dodatkowo spada vs poprzedni miesiąc... no to grubo nasza strategia nie jest realizowana. bo jeśli rośnie to pół biedy.
I analogicznie jeśli przewidujemy, że udział będzie rósł i dodatkowo te przewidywania z miesiąca na miesiąc są coraz lepsze to genialnie!
Ale jeśli te przewidywania są coraz gorsze... no to znów pytanie czy powinnismy coś z tym zrobić?
Prosta rzecz a potrafi łatwo pokazać czy to jak planujemy sprzedaż jest zgodne z naszą strategią. Albo np. czy działania strategiczne są odzwierciedlone w strategii. Bo prognozowanie na bazie przeszłości nie pokaże nam, że w przyszłości chcemy coś strategicznie zmieniać i w związku z tym jako firma może się na to nie przygotować (zwłaszcza jeśli pod prognozę planujemy zdolności produkcyjne i zakupy). Dlatego warto to sprawdzać i wiele to nie kosztuje
|
