1. Czy prognozowanie w Excelu działa, czy to ściema? 📊⏱️
Jakiś czas temu wrzuciłem na LinkedIna posta z pytaniem: „Czy używacie funkcji prognozowania w Excelu? Polecacie czy nie?"
Odzew był... ciekawy.
Wielu konsultantów (zwłaszcza tych związanych z firmami wdrażającymi drogie systemy AI do prognozowania) wylewało na Excela pomyje: „To się do niczego nie nadaje, nie potrafi dobrze prognozować, zapomnij o tym".
Ale ja bym krzyżyka na tym narzędziu nie kładł aż tak szybko.
Dla kogo to faktycznie może zadziałać?
Excel (przynajmniej w wersji Windows – użytkownicy Maca: sorry, nie macie fajnego modułu, ale funkcje działają) ma wbudowane algorytmy, które potrafią rozpoznać trendy i sezonowość w danych historycznych.
Jeśli macie do czynienia z:
- w miarę stabilnymi trendami,
- powtarzalną sezonowością,
- danymi, które nie skaczą jak oszalałe,
to to narzędzie może być bardzo pomocne do stworzenia prognozy bazowej.
Nie mówię, że to będzie prognoza finalna – ale to świetna podstawa, którą później obrabiacie korektami eksperckimi:
- nowe produkty,
- wycofane indeksy,
- zmiana strategii sprzedaży,
- nowa promocja,
- pozyskany/utracony klient.
Zamiast bazować wyłącznie na surowych danych historycznych, macie już wyprowadzoną prognozę, którą tylko dostosowujecie do rzeczywistości.
Ale uwaga – nie dla każdego indeksu to zadziała
Trzeba przetestować, dla których grup produktowych/indeksów ta metoda ma sens, a dla których tylko wprowadzi chaos i więcej pracy.
Jak to zrobić?
Bardzo prosto.
Mamy teraz październik 2025. Bierzecie dane od 2021 do września 2024 i prognozujecie październik 2024–wrzesień 2025. Porównujecie z rzeczywistymi wynikami.
Tam, gdzie sprawdzalność w krótkim i długim wyprzedzeniu jest akceptowalna – bingo. Macie indeksy/grupy, dla których Excel faktycznie pomoże.
Tam, gdzie prognoza totalnie odjeżdża – zostawiacie to w spokoju.
Co dalej z resztą?
Nie wiecie, jak dokładnie przeprowadzić takie testy? Jak zidentyfikować te „magiczne" grupy produktowe? Jak podejść do tematu metodycznie?
Dajcie znać.
Możemy umówić się na półgodzinne spotkanie, gdzie wytłumaczę wam krok po kroku:
- jak przeprowadzić testy,
- jak zidentyfikować indeksy, które się nadają,
- co zrobić z tymi, które się nie nadają.
👉 Calendly - umów się na bezpłatne konsultacje.
Materiał na YT z instrukcją jak używać funkcji prognozowania w EXCELU
|
