Kejs/Dobra praktyka
Czy potrzebujemy prognoz od klientów, żeby robić S&OP?
Kilka razy ostatnio spotkałem się z przekonaniem, że skoro klienci nie dostarczają prognoz, to nie ma sensu mówić o Demand Planningu ani S&OP.
W praktyce większość klientów nie ma bardziej dojrzałych procesów planistycznych niż wy. Ich prognozy (jeśli w ogóle istnieją) są często życzeniowe, nieregularne albo niskiej jakości. Opieranie całego planowania na prognozach klientów to duże ryzyko.
Co działa lepiej?
- Budować prognozę wewnętrznie na danych historycznych, trendach i sezonowości + plus tych elementach które mają wpływ na popyt w waszym biznesie
- Następnie zweryfikować ją z klientem -czy klient nie ma jakiś informacji które mógłby potwierdzić, że nasza prognoza jest błędna?
Czyli: najpierw własna propozycja, potem feedback — a nie czekanie na prognozę z zewnątrz.
W większości projektów, które prowadzę, klienci w ogóle nie dostarczają prognoz, a mimo to da się zbudować sensowny Demand Planning i działający S&OP.
Wniosek: brak prognoz od klientów nie blokuje S&OP. Blokuje go dopiero brak wzięcia odpowiedzialności za prognozowanie po swojej stronie.
👉 Jeśli chcesz pogadać, jak podejść do prognoz u Ciebie — odpisz na tego maila.
👉 A jeśli wolisz gotowe podejście krok po kroku, możesz skorzystać z nagrania szkolenia S&OP & Demand Planning:
https://eduj.pl/produkt/szkolenie_s_op_1_demand_planning?srs...
👇Albo w sekcji o podcaście jest przypomnienie odcinka "#76 Jak łatwo zrobić prognozę zapotrzebowania klientów?"
|
