Kejs/Dobra praktyka
Zarząd się nie angażuje w S&OP. Dlaczego? I co robić?
Jedna przyczyna. Zarząd nie widzi w tym wartości dla siebie.
Dwa powody dlaczego tak jest:
1. my tej wartości po prostu nie dowozimy
2. nie wie czego od S&OP wymagać (nikt mu nie pokazał)
Zarząd nie powinien chodzić na szkolenia z S&OP. To nasza robota pokazać mu co ten proces może dla niego robić. A bardzo często tego nie robimy. Tylko zakładamy, że "Zarząd powinien to wiedzieć"
Zamiast tego pokazujemy capacity, zapasy, prognozę, wskaźniki. Masa slajdów. Z perspektywy zarządu - szum, który powinien być załatwiony poziom niżej. Zarząd ma jedno pytanie: jaki to ma wpływ na wyniki finansowe? Jeśli nie umiemy odpowiedzieć - decyzje będą zapadać tam gdzie ta perspektywa jest. Znam firmę, gdzie S&OP miał lepsze dane i rzetelniejsze prognozy niż spotkanie finansowe - ale zarząd chodził na spotkanie finansowe i tam były podejmowane decyzje. Bo tam było to co zarząd faktycznie interesowało - pieniądze i faktyczny obraz wpływu decyzji na wyniki firmy.
Co zmienia sytuację:
1. Perspektywa finansowa w S&OP — każda decyzja, każde ryzyko, każda zmiana planu musi mieć przełożenie na liczby. Wymaga zaangażowania finansów i controllingu. Nie jest łatwe — ale bez tego zarząd nie ma powodu żeby tam być.
2. S&OP zaprojektowany pod cele firmy — nie "zgodnie ze sztuką", tylko pod to czego zarząd chce i z czego jest rozliczany, co ma w strategii. Czy firma zmierza do celu? Co mu zagraża? Czy powinniśmy coś zmienić? Jeśli S&OP odpowiada na te pytania - zarząd ma powód żeby się angażować.
Bez tych dwóch rzeczy możesz mieć perfekcyjnie skonstruowany proces i nadal pustą salę na executive S&OP review.
📺 Więcej o tym na ostatnim live na YouTube (dostępny też na LI)
Chcesz przepracować to konkretnie dla swojej firmy? Organizuję warsztaty zamknięte z wyznaczania celów S&OP dedykowane właśnie dla zarządu i senior managementu (na koniec macie jasne cele dla waszego S&OP wyznaczone przez zarząd) szczegóły tutaj
|
