Prognozowanie popytu,
które faktycznie działa
w Waszej firmie.
Dwa dni pracy na Waszych danych. Zaprojektujemy proces prognozowania dopasowany do Waszego modelu biznesowego — i wyjdziecie z pierwszą realną prognozą lub gotowym planem działań.
Czy to brzmi znajomo?
Kto powinien być na sali: Planiści, analitycy popytu, Demand Plannerzy, Supply Chain Managerowie, przedstawiciele sprzedaży i marketingu — czyli osoby które aktywnie uczestniczą w procesie prognozowania lub w istotny sposób go kształtują i wykorzystują.
Nie kurs. Zaprojektowany proces.
Pracujemy na Waszych danych i Waszym kontekście biznesowym. Na koniec macie coś konkretnego — nie slajdy z teorią.
Cel procesu prognozowania
Wiecie jakie decyzje macie wspierać prognozą i w jakich procesach ona żyje — bo z tego wynika wszystko inne.
Realne założenia trafności
Zamiast walczyć o 95% na poziomie SKU — wiecie jakiej trafności realnie potrzebujecie i na jakim poziomie szczegółowości.
Projekt procesu prognozowania
Role, rytm, horyzont, metoda, narzędzia — zaprojektowane pod Wasz model biznesowy, nie skopiowane z podręcznika.
Pierwsza prognoza lub model roboczy
Tam gdzie pozwolą dane — wyjdziecie z pierwszą prognozą przygotowaną na Waszych liczbach.
Plan działań i lista do dopięcia
Co trzeba zrobić żeby proces ruszył — dane, narzędzia, decyzje organizacyjne. Bez domysłów.
Zrozumienie metod prognozowania
Kiedy statystyka, kiedy ocena ekspercka, kiedy machine learning — i dlaczego narzędzie to nie jest odpowiedź na problem procesowy.
Co robimy przez 2 dni
Po co w ogóle prognozujemy
- Jakie decyzje podejmujemy na podstawie prognoz i w jakich procesach prognozy żyją
- Co z tego wynika dla szczegółowości, horyzontu i oczekiwanej trafności
- Dlaczego większość firm prognozuje inaczej niż powinna
Przegląd metod prognozowania
- Holt-Winters, ARIMA, ETS, regresja liniowa, metoda delficka, Croston i inne
- Modele statystyczne i machine learning — kiedy to ma sens, a kiedy to overengineering
- Jak dobierać metodę do charakteru popytu, dostępnych danych i potrzeb biznesowych
Mapowanie czynników popytu
- Co faktycznie wpływa na Wasz przyszły popyt — czego nie widać w historii
- Jak uwzględniać działania sprzedażowe, sezonowość, trendy rynkowe i jednorazowe zdarzenia
- Budowanie świadomości co napędza Wasz biznes
Ile dokładności naprawdę potrzebujecie
- Mit 95% trafności na poziomie SKU — dlaczego to niemożliwe i niepotrzebne
- Jak zdefiniować realistyczne cele trafności dopasowane do Waszych potrzeb biznesowych
- Jak mierzyć jakość prognoz w sposób który ma sens operacyjny
Projekt procesu prognozowania
- Role i odpowiedzialności — kto tworzy prognozę, kto ją weryfikuje, kto zatwierdza
- Rytm, horyzont i poziom szczegółowości dopasowany do Waszego cyklu biznesowego
- Narzędzia — co wystarczy na start, kiedy warto inwestować w coś więcej
Praca na Waszych danych
- Pierwsza prognoza lub model roboczy przygotowany na Waszych liczbach
- Tam gdzie brakuje danych — identyfikacja luk i plan uzupełnienia
- Ocena jakości dostępnych danych i co z tym zrobić
Plan wdrożenia
- Lista działań do wykonania — dane, narzędzia, decyzje organizacyjne
- Kto za co odpowiada i w jakim czasie
- Jak komunikować zmianę wewnętrznie i zarządzać oporem
Podsumowanie i plan pierwszych kroków
- Gotowy projekt procesu prognozowania dla Waszej firmy
- Pierwsza prognoza lub model do dalszego rozwinięcia
- Każdy uczestnik wychodzi z jasnym działaniem na najbliższe 2 tygodnie
Co wysyłacie przed szkoleniem
Żeby od razu zacząć pracować na Waszym kontekście — nie na przykładach z podręcznika — proszę o kilka rzeczy z wyprzedzeniem.
Paweł Birecki
18 lat w planowaniu operacyjnym — z czego ostatnie 5 jako niezależny konsultant. Pracuję z dużymi i średnimi firmami produkcyjnymi w Polsce i za granicą.
Prognozowanie popytu to jeden z elementów który wdrażam i usprawniam w każdym projekcie S&OP. Wiem jak wygląda proces prognozowania w firmach gdzie jest dobrze zaprojektowany — i jak wygląda tam gdzie nie działa. W obu przypadkach różnica rzadko leży w narzędziu.
Autor książki S&OP — od chaosu do przewidywalności.
Klienci: Sokołów, Collins Aerospace, Ergom, Kupiec, Green Factory, Avantigas, Bakoma i wiele innych.
Co mówią uczestnicy
Solidna dawka praktycznej wiedzy, którą można od razu przełożyć na działanie. Widać że prowadzący rozumie realia firmy produkcyjnej, nie tylko teorię.
Przekładasz naukowe zasady na zrozumiałe i łatwe do wdrożenia rozwiązania. Dobrze się tego słucha. Czuć, że realizujesz się i masz misję.
Szkolenie bardzo rzeczowe, praktyka dobrze wyważona z teorią. Polecam osobom zaangażowanym w temat — naprawdę warto.
Redukcja poziomu zapasów o ok. 25%, przekładająca się na poprawę cash flow. Projekt przeprowadzony sprawnie i terminowo.
Termin i szczegóły ustalamy indywidualnie
Napisz — odpiszę i umówimy krótką rozmowę żeby sprawdzić czy to ma sens dla Waszego zespołu i co przygotować przed szkoleniem.
Najczęstsze pytania
Szukasz szkolenia otwartego? Sprawdź najbliższy termin: S&OP praktycznie – wdrożenie procesu →
Napisz. Powiem czy i jak możemy to zrobić dla Waszego zespołu.
15 000 zł netto. Dwa dni. Wychodzicie z zaprojektowanym procesem prognozowania i planem działań — nie slajdami z teorią.