|
|||||||||
|
Myśl tygodnia | Polecane treści | Case study | Podcast |
|||||||||
|
NEWSLETTER #95 |
|||||||||
|
Cześć! Witam w kolejnym newsletterze. Zapraszam do chłonięcia dobrych treści!
|
|||||||||
|
Kejs / dobra praktyka Twoja prognoza ma 40% błędu? To wcale nie musi oznaczać, że jest bezużyteczna. „Jakbyśmy byli w stanie prognozować idealnie, nie siedzielibyśmy tutaj. Wszyscy gralibyśmy na giełdzie i zarabiali miliony.” Puściłem na LinkedInie ankietę: Wasza prognoza sprzedaży, kto jej ufa? 42% odpowiedziało, że szczerze to nikt. Kolejne 26%, że tylko sprzedaż. 16%, że tylko ten, kto ją robi. Razem ponad 80% głosów mówi: prognozie się nie ufa. Skąd to się bierze? Bo chcielibyśmy, żeby sprawdzała się w 100%. A jak się nie sprawdza, to znaczy, że jest zła, a my nie umiemy prognozować. Tylko że przyszłości nie da się przewidzieć w 100%. Zawsze będzie jakiś poziom błędu. Kluczem nie jest jego wyeliminowanie, tylko zrozumienie, skąd pochodzi. Różnię trzy kategorie:
Jak to posegmentujesz, wiesz z czym możesz coś zrobić, a z czym nie. I tu druga rzecz: nie po wszystko warto sięgać. Obdzwonienie 300 klientów z pytaniem o promocje może kosztować więcej, niż zaoszczędzisz na dokładniejszej prognozie. Czasem taniej jest podnieść zapas i zbuforować ten błąd. A teraz przewrotnie. Nawet prognoza z 40% błędem jest przewidywalną prognozą, jeśli ten błąd jest powtarzalny i wiesz, skąd się bierze. Bo wtedy możesz się pod niego zaprojektować: bufory w odpowiednich miejscach łańcucha, zapisy w kontraktach, zapasy bezpieczeństwa, dłuższe lead time'y. To zupełnie inna sytuacja niż czekanie na prognozę idealną, której nigdy nie będzie. |
|||||||||
|
|||||||||
|
Polecajki z sieci
|
|||||||||
|
Cytat tygodnia “ Planowanie strategiczne nie dotyczy przyszłych decyzji. Dotyczy przyszłości decyzji podejmowanych dziś. Peter F. Drucker |
|||||||||
|
Podcast Koniecznie daj suba 🔔
|
|||||||||
|
Podobało się? 😉 Najlepszym komplementem będzie udostępnienie linku w social mediach i oznaczenie mnie. Wypełnij ankietę |
|||||||||
|
Przydatne linki
|
|||||||||
Fabryczna 6 (Biznes Zone), Wrocław, Polska
|
