Sales and Operations Planning (S&OP) to nie projekt. To sposób myślenia o firmie
Sales and Operations Planning to nie projekt. To sposób myślenia o firmie Gdyby ktoś mnie zapytał, co najbardziej przeszkadza we wdrażaniu S&OP, odpowiedziałbym: oczekiwanie, że po projekcie będzie „działać samo”. Nie będzie. Dlatego w tym wpisie nie będzie nic o narzędziach, systemach czy kaskadach spotkań. Będzie o podejściu, które oddziela skuteczne wdrożenia od tych, […]
Vanity Metrics vs. Sanity Metrics
Ostatnio spotkałem się z określeniem, którego do tej pory brakowało mi w polskiej przestrzeni biznesowej: vanity metrics i sanity metrics, co można przetłumaczyć na język polski jako „metryki próżności” i „metryki zdrowego rozsądku”. Chodzi o popularne KPI, wskaźniki czy metryki, których używamy w firmach, żeby mierzyć, czy nasz biznes idzie dobrze, czy źle. Różnica między jednym a drugim […]
Kiedy warto zająć się optymalizacją zapasów?
Kiedy warto zająć się optymalizacją zapasów? Optymalizacja zapasów to jedno z tych działań, które potrafi przynieść firmie realne i szybkie oszczędności – ale tylko wtedy, gdy zostanie wdrożone we właściwym momencie i w odpowiedni sposób. Zbyt wczesne działania mogą nie przynieść efektów, zbyt późne – oznaczać utracone szanse, a czasem wręcz poważne straty. Sprawdź, kiedy […]
Czy Twoja firma potrzebuje S&OP?
Czyli kiedy wdrożenie procesu zintegrowanego planowania sprzedaży i operacji naprawdę ma sens Wyobraź sobie, że masz w firmie proces, dzięki któremu wszyscy działają według jednego planu. Że nie ma zaskoczeń, bo prognozy są aktualizowane co miesiąc, a każda decyzja jest przemyślana i skoordynowana. Produkcja wie, co ma robić, zakupy nie zamawiają na zapas, logistyka nie […]
Dlaczego szefowie firm sięgają po S&OP?
W dynamicznie zmieniającym się świecie biznesu skuteczne zarządzanie firmą wymaga nie tylko trafnych decyzji operacyjnych, ale także zdolności do integrowania działań różnych działów w spójną strategię. Coraz więcej liderów firm dostrzega, że tradycyjne podejście do planowania sprzedaży i operacji (S&OP) to nie tylko narzędzie dla planistów czy logistyków, ale kluczowy element zarządzania całą organizacją. Dlaczego […]
Przykładowe KPI w procesie S&OP – jak mierzyć to, co naprawdę ważne?
Przykładowe KPI w procesie S&OP – jak mierzyć to, co naprawdę ważne? W procesie S&OP jednym z najczęstszych błędów jest traktowanie KPI jak dekoracji do slajdów. Im więcej, tym lepiej. Tylko że KPI to nie ozdoba, tylko narzędzie wspierające decyzje. W dobrze zaprojektowanym procesie nie chodzi o to, by mierzyć wszystko – chodzi o to, […]
Najczęstsze błędy przy wdrażaniu procesu S&OP
S&OP (Sales and Operations Planning) to proces integrujący działania wszystkich działów w firmie wokół jednego wspólnie uzgodnionego i zatwierdzonego przez najwyższe kierownictwo planu. Zawiera on zarówno plany sprzedaży, plany operacyjne jak i prognozę wyników finansowych. Dobrze wdrożony proces potrafi dać fantastyczne wyniki, takie jak redukcja zapasów i kosztów, poprawa terminowości dostaw czy zwiększenie sprzedaży. Niestety, […]
Które zasoby organizacji w S&OP są kluczowe?
Jakie zasoby należy przeglądać w trakcie procesu S&OP? Odpowiedź jest prosta: kluczowe. Ale w jaki sposób je zidentyfikować? Tu zaczynają się schody, ponieważ zależy to zazwyczaj od punktu widzenia. Jedni powiedzą, że istotne są przepustowości maszyn, drudzy, że liczba pracowników, inni, że dostępność konkretnych ludzi z określonymi kompetencjami, a jeszcze inni, że, na przykład, dostępność […]
Jak radzić sobie z zapasami E&O?
Zarządzanie zapasami E&O (excess and obsolete), czyli nadmiarowymi i niepotrzebnymi zapasami, to wyzwanie, z którym boryka się wiele firm. Te zapasy mogą negatywnie wpływać na wyniki finansowe, obciążając bilans oraz generując dodatkowe koszty magazynowania. Jak skutecznie sobie z nimi radzić? Oto kilka strategii, które warto rozważyć. 1. Pozbycie się zapasów E&O: Szybka, ale bolesna decyzja […]
Fakty kontra mity – co naprawdę musisz wiedzieć o S&OP?
Mity na temat S&OP powstają głównie z nieporozumień, braku wiedzy oraz złych doświadczeń związanych z wdrażaniem i zarządzaniem procesem. Brak wsparcia zarządu, oporność na zmiany oraz niewłaściwe narzędzia i technologie dodatkowo je zasilają. Rozprawię się dzisiaj z podstawowymi i najczęściej powtarzanymi mitami, abyś mógł poznać prawdę na temat S&OP. Czym jest S&OP? Przypomnienie Proces S&OP […]