S&OP w MŚP: jak wdrożyć lekki proces Sales & Operations Planning bez „korpo” przerostu
S&OP w MŚP: tak — ale po Twojemu, nie „korpo” 💡 Czy S&OP (Sales & Operations Planning) ma sens w MŚP? Tak. Pod warunkiem, że nie kopiujemy ciężkiej, korporacyjnej wersji. W małych i średnich firmach wygrywa prosty rytm decyzyjny i jasna komunikacja, a nie kaskada slajdów. Czym naprawdę jest S&OP (Sales & Operations Planning) S&OP […]
Consulting od kuchni – czy konsultant to nowy psycholog biznesu?
Consulting od kuchni – czy konsultant to nowy psycholog biznesu? Wielu osobom consulting kojarzy się z audytem, szkoleniem, krótką konsultacją lub projektem wdrożeniowym. To cztery „klasyczne” produkty, które od lat dominują na rynku doradczym. Jednak, jak pokazuje praktyka, consulting to znacznie więcej niż tylko checklisty, raporty i prezentacje w PowerPoincie. W moim podcaście w rozmowie […]
S&OP jako narzędzie do zarządzania strategią firmy
Wiele osób nadal patrzy na S&OP jak na narzędzie operacyjne. Coś między „pogódźmy się z rzeczywistością produkcyjną” a „spróbujmy coś zaplanować z sensem”. Ale jeśli chcesz, żeby Twoja firma działała naprawdę przewidywalnie i strategicznie – S&OP to nie „jeszcze jeden proces”, tylko fundament, na którym da się oprzeć realne zarządzanie całą organizacją. To nie jest […]
Plan produkcji, który żyje. A nie który żyje własnym życiem
Plan produkcji, który żyje. A nie który żyje własnym życiem Są firmy, w których plan produkcji to dokument żyjący w Excelu. Albo w SAP-ie. Czasem jako plik, czasem jako tabela na białej tablicy. Niby każdy go zna. Niby wszyscy go aktualizują. A w praktyce – każdy robi swoje. Znasz to? Ja znam. I wcale mnie […]
Sales and Operations Planning (S&OP) to nie projekt. To sposób myślenia o firmie
Sales and Operations Planning to nie projekt. To sposób myślenia o firmie Gdyby ktoś mnie zapytał, co najbardziej przeszkadza we wdrażaniu S&OP, odpowiedziałbym: oczekiwanie, że po projekcie będzie „działać samo”. Nie będzie. Dlatego w tym wpisie nie będzie nic o narzędziach, systemach czy kaskadach spotkań. Będzie o podejściu, które oddziela skuteczne wdrożenia od tych, […]
Vanity Metrics vs. Sanity Metrics
Ostatnio spotkałem się z określeniem, którego do tej pory brakowało mi w polskiej przestrzeni biznesowej: vanity metrics i sanity metrics, co można przetłumaczyć na język polski jako „metryki próżności” i „metryki zdrowego rozsądku”. Chodzi o popularne KPI, wskaźniki czy metryki, których używamy w firmach, żeby mierzyć, czy nasz biznes idzie dobrze, czy źle. Różnica między jednym a drugim […]
Kiedy warto zająć się optymalizacją zapasów?
Kiedy warto zająć się optymalizacją zapasów? Optymalizacja zapasów to jedno z tych działań, które potrafi przynieść firmie realne i szybkie oszczędności – ale tylko wtedy, gdy zostanie wdrożone we właściwym momencie i w odpowiedni sposób. Zbyt wczesne działania mogą nie przynieść efektów, zbyt późne – oznaczać utracone szanse, a czasem wręcz poważne straty. Sprawdź, kiedy […]
Czy Twoja firma potrzebuje S&OP?
Czyli kiedy wdrożenie procesu zintegrowanego planowania sprzedaży i operacji naprawdę ma sens Wyobraź sobie, że masz w firmie proces, dzięki któremu wszyscy działają według jednego planu. Że nie ma zaskoczeń, bo prognozy są aktualizowane co miesiąc, a każda decyzja jest przemyślana i skoordynowana. Produkcja wie, co ma robić, zakupy nie zamawiają na zapas, logistyka nie […]
Dlaczego szefowie firm sięgają po S&OP?
W dynamicznie zmieniającym się świecie biznesu skuteczne zarządzanie firmą wymaga nie tylko trafnych decyzji operacyjnych, ale także zdolności do integrowania działań różnych działów w spójną strategię. Coraz więcej liderów firm dostrzega, że tradycyjne podejście do planowania sprzedaży i operacji (S&OP) to nie tylko narzędzie dla planistów czy logistyków, ale kluczowy element zarządzania całą organizacją. Dlaczego […]
Przykładowe KPI w procesie S&OP – jak mierzyć to, co naprawdę ważne?
Przykładowe KPI w procesie S&OP – jak mierzyć to, co naprawdę ważne? W procesie S&OP jednym z najczęstszych błędów jest traktowanie KPI jak dekoracji do slajdów. Im więcej, tym lepiej. Tylko że KPI to nie ozdoba, tylko narzędzie wspierające decyzje. W dobrze zaprojektowanym procesie nie chodzi o to, by mierzyć wszystko – chodzi o to, […]